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对于多业务多渠道的销售团队来说，在做薪酬制度设置的时候，到底是采取“高底薪+低提成”的模式还是“低底薪+高提成”的模式，都有哪些因素影响了我们的薪酬模式设置呢？

（1）有的同学说是业务单元贡献决定了这个业务部门销售人员收入的高低，你这个业务单元销售贡献大或者利润高，自然拿到的薪酬就应该比别的销售部门的收入要高。

（2）有的同学说是销售的难度决定了这个部门的销售人员收入的高低，如果这个部门的销售难度明显比其他销售部门的难度要大，那么自然薪酬应该设定的要高一点。

（3）也有的同学说是市场的竞争环境决定了每个销售部门收入的不同，对于那些市场竞争比较激烈的业务，公司自然应该设定较高的薪酬制度，唯有如此才能真正吸引和留住人才。

在做薪酬制度设计的时候，考虑到这些因素的确并没有错，但是真正决定一个业务部门采取什么样的薪酬考核制度，销售人员能拿多少钱，核心是公司的经营战略决定了我们的薪酬管理制度。

什么叫做经营战略？作为一家企业的负责人需要清楚地规划出公司未来的业务方向。比如你们家原来是零售的生意，现在发现大的趋势变化，社交电商是未来的发展趋势，并且公司把未来的发展方向规划在了这个发展方向上，那么社交电商部门就应该给与高底薪+高提成的薪酬模式，以吸引到具有能力的社交电商人才。

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